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永远有机会


糖酒会网 http://www.365tjh.com    2021年1月12日




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  ■ 冯仑

  有一个线下家居连锁品牌,从2018年4月开第一家店,到2019年年底,要开2000家加盟店。为什么它成长得这么快?因为它是真的用心,用在很多人看不到的那种机会上。比如说货架摆放。根据“黄金视线原理”,一般零售企业略低于视线的那一层货架,创造的成效是最高的。但是这家店发现,很多人去卖场,是带着小孩去的。小孩都看最底下的货架,而且小孩眼睛尖,每次到了一个地方,看到新奇的就要往里头冲。大人没办法就得跟着他去,所以这家店把货架做了很好的设计。

  除此之外,这家家居店还帮助客户克服选择困难症。也就是说,任何一个产品只有两种,它不让你有更多的选择,这个也是针对小孩的。选择多了以后,小孩会特别茫然。大人其实也是这样,选择特别多的时候,兴趣反而越来越低,最后就走了。而且在价格上,通常是客户预期的二分之一或三分之一。这样家具店做两款产品,仅仅是颜色和款式上略有不同,很多人就想,算了,我也不知道买哪个好,价格也不贵,干脆两个都买了。所以这家的商品销售基本上都是双份的,规模就发展得特别快。

  这家家居店,把儿童的行为考虑进去,还帮助客户解决了购买过程中种种没有被解决、被满足的痛点,这就意味着永远有机会。

  这也让我想到一件事情。20世纪90年代,我们第一次去华尔街跟黑石集团的人聊天。当时我们很年轻,觉得中国的机会很多,你们要再不来就没有机会了。结果他们说了一句话:“对我们来说,永远没有迟到。”

  为什么呢?因为我们是创造机会的,不用你给我们机会,而是我们一出场,你才有机会。所以,市场永远有机会,也永远没有迟到。

  对于一有能力、有创造力、有影响力的人来说,什么时候都是机会。因此,对目前众多的企业家和企业而言,不要抱怨市场的变化,其实更应该看准机会,去发展自己的事业。




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